文 / 詹長霖 大陸每年的「十一」黃金周，都是商場的收穫季節(jié)，人們常說的「金九銀十」恐怕是ABC的表達(dá)。今年的「十一」黃金周，照例免不了價格戰(zhàn)的肉搏、營業(yè)時間的比拼、返券的誘惑，但還是按照舊的行銷模式，便顯得黯然失色，創(chuàng)意必將成為今年國慶市場的促銷主旋律。商家能否吸引消費(fèi)者，讓開業(yè)紅紅火火，讓促銷熱熱鬧鬧，就看你的創(chuàng)意是不是吸引眼球了。 自從大陸某衛(wèi)視開啟了燒腦綜藝節(jié)目后，各類「燒腦劇」、「燒腦影片」便不斷涌現(xiàn)，「燒腦」一詞已經(jīng)逐漸走進(jìn)人們的視線。所謂的燒腦是指腦洞全開，充分燃燒腦脂肪，通過大量思考才會搞懂的事或物。而如今，「燒腦」這一概念已經(jīng)不單只出現(xiàn)在影片的情節(jié)里，而是開始走進(jìn)商家，成為了新的行銷手段。 也許，你還是對「燒腦行銷」一詞感到很陌生，其實(shí)我舉幾個例子，你就馬上豁然開朗了。比如年初在網(wǎng)路上瘋傳的「百歲山」礦泉水廣告，廣告中有唯美的畫面、雅致的格調(diào)，雖然十分吸引人，但卻讓人看不懂廣告所講述的故事情節(jié)，所以引得不少觀眾大開腦洞，去挖掘廣告背后凄美的愛情故事。在謎底被慢慢揭開的過程中，「百歲山」的產(chǎn)品也無疑增加了關(guān)注度。 「燒腦行銷」在手機(jī)科技行業(yè)中尤其應(yīng)用廣泛，上半年「小米」手機(jī)通過官方社交媒體帳號針對一款新品手機(jī)發(fā)布了數(shù)張新品預(yù)告圖。圖中并沒有直接出現(xiàn)闡明新品性能的大段描述性文字，而是通過「燒腦」的海報形式，將新舊款手機(jī)的性能直觀卻內(nèi)涵地通過圖片表現(xiàn)了出來。整幅海報摒棄了傳統(tǒng)枯燥的敘述，卻依然能夠讓「米粉」們一眼秒懂其中的含義，這種視覺上的體驗(yàn)帶來的是品牌新鮮感及好感度的增長。 「燒腦」廣告的行銷創(chuàng)意中，ABC可貴的一點(diǎn)就是為消費(fèi)者提供了一個可以自行發(fā)揮想像、天馬行空思考的空間，比起那些強(qiáng)制灌輸產(chǎn)品資訊的廣告及行銷形式更注重用戶體驗(yàn)與參與互動感，這就促使了消費(fèi)者更愿意了解產(chǎn)品內(nèi)在?！笩X行銷」不僅可以運(yùn)用在以快消品、科技產(chǎn)品行銷中，同樣也適用于傳統(tǒng)的教育服務(wù)行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等。 以出國留學(xué)服務(wù)著稱的天道教育集團(tuán)透露，為了推廣新產(chǎn)品，國慶日后將開啟近一個月的「燒腦」活動，分三期擺出數(shù)百道燒腦題，其中不乏填字、數(shù)獨(dú)、解謎等腦力題，供稿校學(xué)生挑戰(zhàn)，ABC終可贏取ABC新iPhone6s。 而在廣州，萬科推出一波「三好」廣告，一開始大家也鬧得摸不著頭腦，后來才知道是萬科針對「三好購房季」的促銷活動，萬科主打的「好價格、好獎勵、好服務(wù)」理念也因?yàn)榇舜蔚摹笩X行銷」而成功引起受眾的好奇心，賺足眼球。 磚業(yè)行銷人士表示，「燒腦」這種行銷形式正深受青年人喜愛。吸引用戶的好奇心，通過自己的思考嘗試解謎，甚至線上線下朋友圈中交流，用戶對謎底追求的同時也對品牌留下了更深的印象。 今年國慶，你準(zhǔn)備好了嗎？如果國慶日你發(fā)現(xiàn)了好的商家「燒腦行銷」活動，歡迎與我們分享！ 資料來源：搜狐-東北新聞網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 建議課程：智慧物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新工作坊、創(chuàng)新解碼工業(yè)4.0 圖文提供 / 詹長霖 Top